لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل : word (..doc) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )
تعداد صفحه : 17 صفحه
قسمتی از متن word (..doc) :
1
چکیده
براي شروع نگاهي به اصل نتورك ماركتينگ يا MLM مي اندازم: نتورك ماركتينگ يا MLM در واقع زيرمجموعه كانال توزيعي به نام فروش مستقيم هستند؛ در فروش مستقيم، كالا يا خدمات مصرفي، خارج از مكان ثابت خرده فروشي، يعني مغازه ها و فروشگاه ها، به طور مستقيم به مصرف كننده فروخته مي شود. يعني به جاي عبور كالا از زنجيره اي از واسطه ها تا رسيدن به دست مغازه دار و از آنجا به مصرف كننده، كالا به فروشنده مستقيم (كه مي تواند هر كسي باشد) فروخته مي شود و وي آن را با درصد سود مجازي كه توسط شركت تعيين مي گردد به مصرف كننده نهايي مي فروشد.
اين دو شكل بيانگر اين دو كانال توزيع در قياس با هم هستند:
اين شكل كانال توزيع با واسطه هاي فراوان را نشان مي دهد:
اين شكل كانال توزيع فروش مستقيم را نشان مي دهد:
همانطور كه در شكل مشاهده مي فرماييد، يك فروشنده مستقيم معمولاً مصرف كننده محصولاتي كه به فروش مي رساند نيز هست.
خوب تا اينجا متوجه شديم كه فروش مستقيم در واقع روشي از توزيع كالا يا خدمات مصرفي است كه در آن خبري از انواع واسطه ها نيست و محصولات از طريق فروشنده مستقيم به مصرف كنندگان نهايي فروخته مي شود.
اما نتورك ماركتينگ يا MLM يا مولتي لول ماركتينگ يا بازاريابي شبكه اي يا بازاررساني شبكه اي!!
2
نتورك ماركتينگ يا بازاريابي شبكه اي در واقع كلاسي از فروش مستقيم است كه دسته بندي آن بر اساس تعداد سطوح فروشندگان مستقيم در طرح درآمدزايي يا طرح پاداش شركت است.
به طور كلي مي توان از منظر تعداد سطوح فروشندگان مستقيم، طرحهاي پاداش شركتهاي فروش مستقيم را به دو دسته تقسيم نمود.
1- طرحهاي تك سطحي يا Single Level : در اين طرحها به فروشنده مستقيمي كه با شركت فروش مستقيم قرارداد بسته است، اجازه داده مي شود تا براي يك سطح به عضوگيري بپردازد و بابت فروشهاي فروشندگان مستقيم اين سطح، پورسانت دريافت كند. در اين حالت، افرادي كه توسط يك فروشنده مستقيم به طرح معرفي شده اند نيز اجازه عضوگيري دارند و براي فروشهاي اعضايي كه وارد كرده اند مي توانند پورسانت دريافت كنند اما فروشهاي اين افراد تازه وارد براي بالاسري بالاسريشان، پورسانتي به ارمغان نخواهد آورد. اجازه بدهيد اينگونه بگويم: من فرد 1 هستم، شما فرد 2 و امير فرد 3. 1 بالاسري 2 و 2 بالاسري 3 است. در اين حالت، يعني در طرحهاي تك سطحي، 1 بابت فروشهاي 2 پورسانت مي گيرد و 2 بابت فروشهاي 3 و 1 بابت فروشهاي 3 پورسانتي دريافت نمي كند. به چنين طرحي، تك سطحي يا Single level مي گويند كه البته طرفدار چنداني ندارد... . شكل زير يك طرح تك سطحي را نشان مي دهد كه در آن يك فرد 3 نفر ديگر را به طرح پاداش شركت معرفي نموده و تنها بابت فروشهاي اين 3 نفر و احياناً ديگر افرادي كه شخصاً معرفي نمايد، پورسانت دريافت مي كند.
3
2- طرحهاي چند سطحي يا Multi Level: دقيقاً موضوع بحث ما يعني نتورك ماركتينگ يا مولتي لول ماركتينگ يا همان بازاريابي شبكه اي يا بازاررساني شبكه اي يا MLM!!! (خسته شدم اين همه اسم رو هي رديف كردم!) در طرحهاي پاداش چند سطحي به فروشنده مستقيم اجازه داده مي شود تا علاوه بر دريافت سود از فروشهاي افرادي كه مستقيماً به طرح معرفي نموده(فرض مي كنيم كه اينها a باشند) (يعني در طرح پاداش به عنوان معرف آنها شناخته مي شود)، از فروشهاي افرادي كه توسط a معرفي مي شوند نيز سود دريافت نمايند. البته بسته به نوع طرح پاداش شركت، امكان دريافت پورسانت از فروشهاي سطوح بيشتري نيز وجود خواهد داشت. به هر حال، نتيجه آن كه به هر طرحي كه در آن به فرد بابت فروشهاي گروهي از افراد (حال چه فروش محصولات مصرفي چه خدمات مصرفي) بطور مستقيم به مصرف كنندگان و خارج از هر نوع فروشگاه (چه فروشگاههاي فيزيكي معمول چه فروشگاههاي آنلاين) پورسانت پرداخت مي شود، نتورك ماركتينگ يا مولتي لول ماركتيگ يا MLM يا فروش مستقيم چند سطحي يا بازاريابي شبكه اي و يا بازاررساني شبكه اي گفته مي شود. به اين شكل توجه كنيد:
همان طور كه در اين شكل مي بينيد، هر كسي كه تمايل به ساختن شبكه اي از فروشندگان مستقيم داشته باشد، مي تواند اقدام به عضوگيري نمايد و بابت فروشهاي اعضا سازمانش (چه مستقيم وارد كرده باشد چه نه (پورسانت دريافت كند.
برچسب ها:
تحقیق درباره بازايابي شبكه اي بازايابي شبكه اي دانلود تحقیق درباره بازايابي شبكه اي بازايابي شبكه تحقیق درباره بازايابي شبكه