با دانلود تحقیق در مورد تخفیف در خدمت شما عزیزان هستیم.این تحقیق تخفیف را با فرمت word و قابل ویرایش و با قیمت بسیار مناسب برای شما قرار دادیم.جهت دانلود تحقیق تخفیف ادامه مطالب را بخوانید.

نام فایل:تحقیق در مورد تخفیف

فرمت فایل:word و قابل ویرایش

تعداد صفحات فایل:7 صفحه

قسمتی از فایل:

مقدمه :

با توجه به رقابت شديد در بازارهاي امروزي و تننوع روز افزون محصولات رقابت اغلب به يكي از اشكال زير به وقوع مي پيوند :

1)     كيفيت يكسان و قيمت پايين تر

2)     قيمت يكسان و كيفيت بالاتر

3)     قيمت و كيفيت يكسان ، خدمات بيشتر

از دغدغه هاي مهم سازمان توليدي در ايران كالاهاي مصرفي توليد مي كنند كه امروزه تقريباٌ تمامي آنها فروش گرا هستند (Salesoriented) موارد ذيل مي باشد .

1)     عدم توانايي حداقل پيش بيني فروش مطمئن

2)     فروش نا منظم ماهيانه كه عملكرد ساير واحدها را  نظير تداركات ، برنامه ريزي توليد را تحت اشعاع قرار مي دهد

3)     عدم توسعه و نفوذ در بازار به اندازة كافي

4)     ارتباط با مشتريان

5)     بهينه سازي هزينه هاي بازاريابي و افزايش اثر بخشي آن

6)     بهينه سازي ريسك فروش

7)     فروش محصولات در ابتداي هرسال با توجه به افزايش قيمت ناشي از تورم

هدف از ارائه مقاله .

به كارگيري يك روش علمي كه تلفيقي از روش هاي برنامه ريزي استراتژيك در امر دسته بندي مشتريان و استفاده از مدل تخفيف كلي all unite discaunt و يك مدل مدير ابداعي جهت فائق آمدن و مشكلات فوق مي باشد .

روش كار :

الف) بيش بيني فروش ساليانه

ب) دسته بندي مستريان به چهاردسته

1) پلاتينيوي Pelatinum                              2) طلايي golden

3) نقره اي Silver                                          4) آهني borenz

تخصيص %60-70% از Tanget فروش به مستريان (پلاتينيوي)

%20-30% از Tanget فروش به مشتريان طلايي و ما بقي حدوداٌ 20% Talget فروش را به مشتريان نقره اي و آهني كه از لحاظ ميزان ريسك و سود مشتريان به شرح ذيل دسته بندي مي شوند .

كه در نتيجه مشتريان بلاتينيوي داراي حداكثر سود و حداقل ريسك هستند و مشتريان آهني داراي حداكثر ريسك و حداقل سود .

حال با توجه به مدل هاي تخفيف كلي .

در نظر گرفتن تخفيف قيمت در مدلهاي موجودي : Discount Model

تا كنون فرض مي شد قيمت واحد كالا مستقل از حجم سفارش بطور ثابت C مي باشد و  در حاليكه در برخي از مسائل واقعي سيستم به ميزان سفارش ، قيمت واحد كالا تغيير مي كند و با افزايش حجم سفارش اين قيمت كاهش مي يابد . لذا ما فايليم با لحاظ كردن اين موضوع در مدل نقطه بهينه را طوري تعيين كنيم تا حد امكان از تخفيف استفاده كنيم البته به شرايطي كه ساير هزينه ها خيلي زياد نشود.  .

اصولاٌ تخفيف به دو صورت مطرح مي شود :