اصول سرپرستی (فـروش )، این فایل با فرمت Word، با حجم 56 صفحه و قابل ویرایش می باشد
بخشی از متن
هر سازماني براي رسيدن به اهدافي فعاليت مي كند. مهمترين هدف يك سازمان يا شركت ارائه كار يا خدمات است. و بايد كالاها، توليد يا خدمات را طوري ارائه دهد كه براي مصرف كنندگان مقبول افتد. فروش با فنون متقاعد كردن طرف مقابل يا به اصطلاح عام با مشتري مرتبط است. مسلماً با خواندن كتاب درباره روشهاي فورش مي توان آنها را آموخت و به كار گرفت. ما به بررسي مسايل خواضي كه مبتلا به فروشندگي ايراني است پرداخته ايم. شاهد مثالهاي زير نمايانگر اين دو نكته اساسي است كه اولاً (فروش مثل هر مهارت ديگر يك تخصص است و بايد با آموزش و تمرين آموخته شود، باوري كه در يارن ضعيف است. دوم اينكه مواردي پيش مي آيد كه در آنها روشهاي گفته شده در كتابها كارائي ندارند و مستلزم ابتكار و نو آوري هستند. تجربيات ما نشانگر انعطاف پذيري شرايط فروش و حضور مشكلات خاص در موقعيت اجتماعي ما مي باشد.
احترام به مشتري از نكات كليدي فروش است يكي از فعاليتهاي عمده شركت ما، توليد يكنوع وسيله الكتريكي است. از آنجا كه اين وسيله بطور سفارشي براي مشتريان ما توليد مي شود، لذا ضروري است كه اكثر خريداران، قبل از خريد، يكبار از محل كارخانه ما بازديدد كنند و امكانات و توانائيهاي شركت ما را بررسي نمايند.
این فایل شامل مباحث زیر می باشد:
احترام به مشتري از نكات كليدي فروش است
راز موفقيت در كميسيون
مشتري بايد حق انتخاب داشته باشد
عدم اطاعت كور كورانه
چگونه پروژه فروش شكست خورد
حضور بيهوده نداشته باشد
مسائل مهم با دقت انجام شود
چگونه براي خود رقيب تراشيديم
نماينده بازرگاني ما احساساتي بود
قيمت ما گران بود
با شرايط عادي در فروش چكار بايد كرد؟
پيدا كردن تصميم گيرنده در سازمان
پرداخت پول تعهد مي آورد
نبض خود را به دست ديگري ندهيد
الگويي براي قيمت دادن
بازديد مشتري در حين ساخت دستگاه
برچسب ها:
اصول سرپرستی فروش مقاله اصول سرپرستی فروش دانلود مقاله اصول سرپرستی فروش تحقیق اصول سرپرستی فروش دانلود تحقیق سرپرستی فروش پروژه اصول سرپرستی فروش دانلود پروژه اصول سرپرستی فروش بررسی اصول سرپرستی فروش دانلود بررسی سرپرستی فروش